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Marge in der Gebäudereinigung zwischen Angebotspreis und Wirklichkeit.
Der Rechner zeigt aktuelle Marge, empfohlenen Zielpreis und Sensitivität für Preisänderungen. So sehen Sie, ob ein Preis das Objekt trägt und wie viel Spielraum in der Verhandlung bleibt.
Werte anpassen, das Ergebnis rechnet live mit. Alle Zahlen sind sichtbar.
Marge in der Gebäudereinigung
Formel: Marge = Preis − Kosten. Zielpreis = Kosten / (1 − Zielmarge). Marge % = Marge € / Preis × 100.
Alle Werte eingetragen? Ergebnis in wenigen Sekunden.
So rechnet der Kalkulator
Die Marge wird in zwei Blickrichtungen dargestellt: die aktuelle Marge aus den eingegebenen Werten und der Preis, den es für die Zielmarge braucht.
1. Aktuelle Marge in Euro
Verkaufspreis minus Gesamtkosten. Das ist der Betrag, der pro Objekt oder Auftrag im Betrieb bleibt.
2. Aktuelle Marge in Prozent
Aktuelle Marge geteilt durch Verkaufspreis, mal 100. Diese Prozentzahl ist branchenüblich und lässt sich zwischen Objekten vergleichen.
3. Empfohlener Preis für Zielmarge
Kosten geteilt durch 1 minus Zielmarge. So enthält der Preis die Marge tatsächlich, nicht nur einen Aufschlag auf die Kosten.
4. Sensitivität plus und minus 10 Prozent
Zeigt, wie sich Marge und Preis verändern, wenn Sie um 10 Prozent nach oben oder unten gehen. Wichtig für Preisverhandlungen und Nachverhandlungen.
Was in der Praxis oft übersehen wird
Die häufigsten Fehler bei der Margen-Betrachtung:
- Marge auf Kosten aufgeschlagen statt in den Preis eingerechnet. 20 Prozent Aufschlag ergeben nur 16,7 Prozent Marge im Preis.
- Overhead nicht in die Kosten eingerechnet. Wer nur Personal und Material sieht, hat scheinbar bessere Marge, aber die Verwaltung frisst sie auf.
- Preisverhandlung ohne Sensitivitätsblick. 10 Prozent Preisnachlass kann die Marge halbieren, wenn die Kostenquote schon hoch ist.
- Marge zu spät geprüft. Bei laufenden Verträgen sollten Lohnerhöhungen und Materialkostenanstiege regelmäßig auf ihre Margen-Wirkung kontrolliert werden.
- Alle Objekte gleich behandelt. Spezialleistungen tragen typischerweise deutlich höhere Margen als Unterhaltsreinigung.
Häufige Fragen zur Marge in der Gebäudereinigung
Wie hoch ist die Marge in der Gebäudereinigung?
In der Unterhaltsreinigung sind Zielmargen zwischen 15 und 25 Prozent auf den Verkaufspreis üblich. In Spezialleistungen wie Glasreinigung, Grundreinigung oder Bauendreinigung liegen sie häufig höher. Der Rechner zeigt Ihre individuelle Marge auf Basis Ihrer Angaben.
Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Marge?
Der Aufschlag ist der Prozentsatz, den Sie auf die Kosten addieren. Die Marge ist der Prozentsatz des Verkaufspreises, der als Gewinn übrig bleibt. 25 Prozent Aufschlag entsprechen 20 Prozent Marge, 50 Prozent Aufschlag entsprechen 33 Prozent Marge.
Warum reicht ein Aufschlag von 20 Prozent oft nicht?
Weil daraus im Preis nur 16,7 Prozent Marge werden, und weil Sonderkosten, Krankheitsausfälle, Materialpreisanstiege und Nachverhandlungen die Marge über die Vertragslaufzeit weiter drücken. Ein Zielpreis, der die Marge wirklich enthält, ist die stabilere Basis.
Wie viel Spielraum habe ich bei Preisverhandlungen?
Das zeigt die Sensitivitätsanzeige. Bei einer knappen Marge kann 10 Prozent Preisnachlass die Marge halbieren oder ins Minus drehen. Bei hoher Marge ist mehr Spielraum, aber jeder Prozentpunkt Preisnachlass ist ein Prozentpunkt Marge weniger.
Kann ich die Marge über Ausschreibungen retten?
In Ausschreibungen zählt in der Regel der Preis. Deshalb ist die Vollkosten-Kalkulation vor Angebotsabgabe entscheidend. Wer im Wettbewerb eng kalkuliert, sollte über die Vertragslaufzeit Effizienzgewinne, Digitalisierung und Nachträge einplanen.
Werden meine Eingaben gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft im Browser. Nur wenn Sie die Kalkulation per E-Mail anfordern, wird Ihre Adresse verwendet. Ansonsten wird nichts gespeichert.
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